Comment Faire Un Porter

La finalité principale de l’analyse des 5 forces de Porter est de déterminer les Facteurs Clés de Succès de l’entreprise. Ces facteurs clés de succès procurent un avantage concurrentiel à l’entreprise qui les met en place dans sa stratégie. La concentration des clients crée des situations de dépendance pesant sur la rentabilité des entreprises. Michaël E.Porter (Professeur de stratégie à Harvard) propose un modèle pour mener une analyse des forces concurrentielles en jeu dans un secteur. Une forte concurrence se traduit généralement par une guerre de prix, qui peut impacter négativement les marges de l’entreprise.

• Cette dernière ne peut faire l’impasse sur l’étude de ces éléments pour définir sa propre stratégie commerciale.
• Maîtriser les 5 forces permettrait selon lui de se prémunir des leviers néfastes qui pèsent sur chaque entreprise et qui redurent leurs bénéfices.
• La négligence d’un seul aspect peut ainsi vous laisser dépassé par vos concurrents.
• Innovez pour conserver une valeur perçue supérieure à celle de vos concurrents et diversifiez au maximum votre portefeuille clients.

Les cookies déposés par ce service sont utilisés pour recueillir des statistiques de visites anonymes à fin de mesurer, par exemple, le nombre de visistes et de pages vues. Pour contrer cette menace, il faut en permanence se renseigner sur les nouvelles tendances du domaine d’activité et s’adapter aux demandes des consommateurs. Les équipes de KPulse créent et partagent gratuitement du contenu utile pour la gestion de votre entreprise. Pour étudier les forces en concurrence sur un marché, couplez les 5 forces de Porter à un diagramme de Kiviat (ou diagramme en radar, en étoile ou encore en toile d’araignée selon les appellations). Plus de 20 ans après, les fournisseurs d’accès Internet commencent à réfléchir et proposent des box Internet adossées à des services complémentaires qui justifient des variations de prix.

Pour contrer ceci, l’entreprise doit investir en permanence dans l’innovation. Pour optimiser leur rentabilité, les entreprises se doivent désormais améliorer sa relation client. Plus ils sont organisés entre eux (« ententes »), plus il est difficile de négocier avec eux. Ils peuvent par exemple s’accorder sur une diminution de la production afin de faire augmenter les prix . Dans ce sens, une entreprise doit toujours chercher à diversifier son portefeuille de fournisseurs afin d’être la moins dépendante possible. On parle des « 5 forces de Porter » mais il faut noter qu’il peut tout aussi bien s’agir de menaces. Toujours est-il que l’ensemble de ces 5 forces ou menaces vont contribuer à analyser l’intensité de la concurrence.

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Passionné de commerce depuis mon plus jeune âge, je suis convaincu que l’expérience client et les valeurs humaines doivent être la finalité de chaque organisation. Cette passion m’a poussé à créer la chaîne Youtube dédiée à l’amélioration continue des services et de la satisfaction des clients. L’analyse de cette force de Porter doit vous permettre de savoir si le marché risque d’attirer facilement des nouveaux concurrents.

En effet, sur un marché, les clients détiennent un pouvoir de négociation qui peut influencer la stratégie des entreprises. Le modèle des 5 forces de Porter est une méthode d’analyse de marché prenant en considération divers facteurs sur lesquels une entreprise peut agir pour optimiser son avantage concurrentiel. C’est un moyen efficace pour trouver la bonne stratégie de démarcation par rapport à vos concurrents. La stratégie occupe une place déterminante dans le cadre de la rédaction de votre business plan puisque vous serez amené à décrire la politique de votre entreprise en terme de prix, produit, communication et distribution. L’objectif est d’encourager les créateurs d’entreprise à adopter une démarche globale pour construire la stratégie de leur future entreprise. L’objectif des clients est de baisser les prix pour des qualités de produits et de services au moins aussi bonnes. Ce modèle permet d’analyser les forces en présence dans l’environnement concurrentiel.

C’est l’une des pierres angulaires de l’Analyse Swot et de la prise de décision stratégique marketing et commerciale en entreprise. La matrice SWOT est un puissant outil pour évaluer son positionnement stratégique et orienter la démarche de progrès. L’analyse SWOT permet en effet d’évaluer ses forces et ses faiblesses, de lister les menaces et de détecter les opportunités. Nous nous attarderons sur l’indispensable nécessité d’adopter une démarche coopérative et nous poursuivrons en seconde partie avec la méthode en 7 temps pour réaliser et réussir une étude SWOT express et pertinente. Un faible nombre de fournisseurs pour un grand nombre de clients place les fournisseurs en position de force pour imposer leurs conditions de vente. Le pouvoir de négociation des clients est surtout valable sur un marché en B to B, même s’il peut également être appliqué en B to C, dans une moindre mesure.

Les Avantages De La Matrice De Porter

Comme pour les clients, il s’agit d’analyser le pouvoir de négociation que les fournisseurs peuvent exercer sur l’entreprise. Les fournisseurs ont-ils le pouvoir d’imposer leurs conditions dans les négociations ? Pour l’entreprise, le pouvoir des fournisseurs peut impacter les prix, et donc sa rentabilité. Voilà, vous êtes à présent armé pour réaliser le diagnostic externe d’une entreprise au niveau macroéconomique (avec le modèle Pestel) et microéconomique (avec l’analyse des 5+1 Forces de Porter).

Cette force est d’autant plus importante quand les barrières à l’entrée du marché sont faibles, facilitant ainsi l’implantation. Elle est souvent la plus prégnante et la plus palpable, notamment avec la baisse des prix, le lancement de nouveaux produits ou de campagnes publicitaires.

Les 5 forces de Porter est un outil relativement facile à mettre en place car il possède une structure fixe. Ces forces peuvent donner des indications cruciales sur les menaces qui pèsent sur le marché, cependant cet outil possède quelques limites.